Le guide du business developer junior & senior en startup : quelle est la définition du métier de business developer, quel salaire par mois plus primes pouvez-vous espérer selon votre profil (du junior jusqu'au manager en passant par le senior), et quelle est l'offre d'emploi pour ce job de commercial 2.0, expert en business development (CDI, CDD & Freelance) et comment y répondre ? Nos réponses à vos questions pour en savoir plus sur le salaire moyen du business developer ainsi que le CV parfait pour décrocher un job de sales au sein des meilleures startup du digital, que vous ayez un profil de junior, de senior ou manager. Découvrez notre mode d'emploi du commercial et du business development, un métier et un secteur qui ont la cote auprès des entreprises et des recruteurs !
Mybizdev recrute des candidats pour un job dans le business development (business developer senior, junior, key account manager, growth hacker...) de startup en hyper croissance basées à Paris et Lille. Vous êtes une entreprise souhaitant recruter un bizdev immédiatement performant ? Décrivez-nous vos besoins et nous vous proposerons une offre sur-mesure :
Tu as un profil de business developer junior ou senior ? Alors si tu veux éviter les prises de tête en fin de mois, découvre notre offre d'emploi complète (bizdev, commercial terrain, account manager...) et explose ton salaire en postulant ci-dessous (pas besoin de CV).
Le Business Development : un métier qui connaît le plein emploi
Le métier de Business Developer (ainsi que son salaire) est de plus en plus valorisé en France, à tel point que même un profil débutant peut espérer une rémunération digne d'un profil senior dans de nombreux autres métiers ayant moins la cote que le business development. Que ce soit à Paris, Lille ou partout ailleurs où poussent des startup, l'offre d'emploi est riche et variée.
En effet, depuis le business developer junior jusqu'au manager, par définition toute start-up ambitieuse cherche à recruter des profils dans le domaine du business development (que ce soit un commercial terrain ou un business manager). Selon les chiffres, 48% des entreprises affirment vouloir embaucher un Business Dev (commercial B to B) d'ici la fin de l'année (1).
L'offre d'emploi chez Mybizdev
Mybizdev est le spécialiste du recrutement des meilleurs candidats correspondant à l'offre d'emploi dans le business development de start-up à Paris et à Lille, pour tout type de profil (junior, senior, manager) et sous tous les statuts (Freelance, CDD ou CDI).
Pour te donner un ordre d'idée, voici un aperçu des job actuellement à pourvoir ainsi que la rémunération associée :
- Une start-up du secteur digital basée à Paris proposant aux e-commerçants une solution de traçabilité de leurs envois de colis recherche 2 business developer junior en CDI (salaire par mois fixe de 4 000€ et variables déplafonnées.
- Une autre de nos startup partenaires sur Paris développe une solution permettant aux clients de commander sur leur smartphone pour ne pas faire la queue au restaurant. Elle souhaite recruter un business developer senior en freelance (rémunération journalière entre 200€ et 260€ suivant profil soit un salaire par mois pouvant dépasser les 5 200€ + variable suivant objectif).
- Une start-up basée à Lille recherche un business developer junior en freelance. La société propose des casques anti-bruit et cherche à développer son offre auprès des entreprises dans le cadre du bien être au travail. La rémunération proposée consiste en une partie fixe de 150€ par jour plus des variables illimitées à définir. Soit un salaire moyen minimum de 3 000€ par mois.
Si l'une de ces offres d'emploi t'intéresse, n'hésite pas à postuler directement sur notre site (pas besoin d'envoyer un CV) et décroche un job de business developer en startup.
Définition du "Business Development"
Pour avoir une définition exacte du métier de bizdev, nous invitons les anglophiles à consulter cet article très complet dans le magazine économique américain Forbes.
Pour les non-anglophiles, voici une définition résumée : un business developer est un expert en business development d'une entreprise pour laquelle il crée de la valeur à long terme à partir des clients, des marchés et des partenariats.
Business Developer Junior ou Manager = le salaire de la méritocratie
Cet article a pour but de dévoiler toutes les facettes du métier d'expert en business development d'une start-up tout en proposant une offre d'emploi à tout business developer junior ou manager souhaitant indexer son salaire sur sa plus-value réelle !
Les points que nous allons aborder :
- La définition du métier de Business Developer en startup et la rémunération d'un commercial b2b, depuis le bizdev junior jusqu'à manager.
- Bizdev vs commercial : la différence.
- Son rôle et sa mission.
- Sa fiche de poste.
- La compétence et la qualité d'un business developer.
- Les formations pour devenir un expert du business development de start-up.
- Les évolutions de carrière et le salaire moyen d'un business developer junior, senior ou manager.
- Les niveaux d'expérience et de responsabilité.
- Les différents statuts pour être Bizdev.
- Le CV parfait pour décrocher un poste de Business Developer dans le secteur digital avec à la clé une rémunération attractive.
- Se faire recruter et répondre à une offre d'emploi.
- Les différents métiers du Business Development (commercial terrain, business developer manager, business dev, ect...) en start-up ainsi que leur associé.
- L'offre d'emploi pour business developer junior, senior et manager.
Définition d'un expert en Business Development pour start-up :
Le Business Developer est le garant de la réussite d'une startup. C'est lui qui est en charge de la gestion du portefeuille client. Pour toutes les startups, il est le champion de la création du chiffre d'affaires et de la croissance, c'est un poste clé dans l'entreprise, et le niveau de salaire s'en ressent. La réussite de l'entreprise est étroitement liée au BizDev qui est le premier maillon de la chaîne en face des clients.
Rôle et mission du Business Developer :
Le Business Developer a une mission essentielle au sein de la start-up : il est le poste phare des métiers liés au commerce. Il a de multiples compétences, il est l'expert du business development, il est au centre de toutes les équipes de l'entreprise (direction, marketing, produit, service client, etc...)
Le bizdev représente l'entreprise auprès des clients. Il a pour mission d'agrandir le portefeuille clients et de le maintenir en bonne santé. Le Business Dev apporte la bonne santé financière à l'entreprise et lui permet de se développer.
La fiche de poste du business dev :
Par définition, un Business Developer a un rôle majeur au sein d'une startup : ce diamant brut peut, comme lorsqu'il est poli par un orfèvre, développer plusieurs facettes du métier et se spécialiser dans les nombreux aspects du business development d'une start-up.
- Sales : C'est un expert des techniques de vente, il prospecte, il relance, il vend.
- Growth Hacker : C'est LE spécialiste de l'automatisation de la prospection.
- Corporate Sales : Il maîtrise les négociations longues et complexes face à des interlocuteurs C-level.
- Account Manager : Il s'occupe de gérer le portefeuille client. Il rappelle ses clients, s'assure de leur satisfaction et peut proposer à la vente des offres et / ou services supplémentaires.
- Customer Success : Il est en première ligne et récupère les demandes entrantes des prospects et clients. Il est hyper-réactif et répond à tous les besoins de renseignements en apportant son expertise.
- Stratégie : Il construit la stratégie commerciale et peut piloter un Business Developer Junior.
- Partnership : Il entretien des partenariats, organise des événements et met sous les projecteurs l'entreprise.
- Traffic manager : Il s'occupe de générer des nouveaux visiteurs sur n'importe quel support digital de l'entreprise. il gère la partie inbound marketing.
Découvrir en détail les 8 facettes du métier du Business Developer.
CV Business Developer : qualité(s) à mettre en avant :
La principale qualité que partagent les Business Developer, du junior jusqu'au senior, et qui est mise en avant sur leur CV est le savoir-être et non le savoir-faire. Ce dernier va s'apprendre au fur et à mesure, et les meilleurs bizdev dont le salaire moyen dépasse régulièrement les 100K ont tous dès leur début en tant que junior le même ADN business, les fameux soft skills du bizdev.
"On ne devient pas bizdev, on naît bizdev".
Combativité : la première qualité d'un business developer efficace à mettre sen avant sur son CV : sa capacité de persévérer, de se dépasser pour atteindre l'objectif final de sa mission. Les meilleurs experts en business development excellent dans l’exécution de leurs tâches opérationnelles. Cette excellence et cette régularité dans les résultat atteints leur permettent d'être les gens de confiance de l'entreprise et d'obtenir une rémunération à la hauteur de ses compétences. La vie d'un bizdev peut ressembler à des montagnes russes avec ses hauts et ses bas. Les bons Business Developer avec un gros salaire ont par définition le sang froid et savent prendre du recul face aux problématiques du quotidien pour toujours être performants dans leur mission.
Culture de l'entraînement : Le métier de Bizdev ressemble à celui des sportifs de haut niveau. Les meilleurs professionnels du business development ont toujours une capacité de travail et une organisation leur permettant d'être plus efficaces. Ils prennent du recul face à leurs résultats, ils savent reconnaître leurs points forts pour les accentuer et leurs points faibles pour les annihiler. Cette envie d'être meilleurs les rend insatiables, ils ont toujours envie de rester au top. Ils sont des vrais compétiteurs.
Humilité : autre qualité notable à mettre en avant dans le CV de Business Developer performants qui par définition sont des personnes humbles. Ils préfèrent écouter les autres plutôt que de se mettre en avant. Tout bonnement parce que les meilleurs bizdev savent que leur tableau de bord parle à leur place. L'humilité et leurs tops résultats leur permettent de gagner en légitimité auprès de tous les manager de l'entreprise. Leur capacité à être optimistes et à trouver des solutions leur permettent d'être des leader et de rassurer les autres membres de l'équipe. L'empathie et la capacité d'écoute sont des facteurs de succès du business development d'une start-up.
Bienveillance : Les Bizdev aiment naturellement les gens. Que ce soit leurs clients, leurs collègues, etc. D'où leur capacité à se surpasser pour les autres. Ils sont motivés par leur capacité à être des leader et à tirer l'équipe par le haut. Rendre naturellement service leur permet toujours de recevoir des services en retour en cas de difficultés.
Tu te reconnais dans ces qualités ? Découvre alors notre offre d'emploi pour business developer junior ou senior dans le secteur digital et un niveau de rémunération attractif en postulant ici.
(Après les qualités des bons bizdev, les 2 principaux défauts propres aux mauvais bizdev)
1) Impatience : Ils pensent comprendre plus vite que les autres et veulent devenir plus forts que la machine. Ils se croient plus performants que la méthode : et la descente aux enfers commence. Surtout s'ils ne sont pas capables de ...
2) ... Se remettre en question : C'est toujours de la faute des autres. Ils n'ont pas d'objectivité vis-à-vis de leur travail, voient le côté négatif des choses et veulent influencer la team pour qu'elle aille dans leur sens.
Tu souhaites devenir un business developer junior au sein d'une startup du secteur digital et bénéficier d'une rémunération dépassant le salaire moyen proposé par les offres d'emploi commercial ? Contacte-nous ou postule directement ci-dessous :
Quelle formation pour devenir Bizdev ?
Le métier de Business Developer n'est jamais abordé dans les écoles publiques, privées et même dans les écoles de commerce. Mais néanmoins on peut déceler de plus en plus d'établissements qui investissent dans la formation des métiers liés au business development de start-up :
Rocket school : Première école qui propose une formation pour business developer junior en alternance Bac +3. Cyril, le fondateur, est passionné par l'éducation. Il a monté cette école pour démocratiser les métiers du business development et les apprendre aux junior possédant les qualités nécessaires.
Humind school : L'entreprise propose une formation dédiée à la reconversion professionnelle pour des aspirants bizdev. Ils ont créé la première formation en 3 mois dédiée à l'apprentissage du métier. La garantie ? 100% de chances de trouver un job de business developer à la sortie de leur parcours.
Quelle évolution peut-on envisager ?
Par définition, les Business Developers qui performent évoluent rapidement dans leur entreprise, de même que leur rémunération.
Un poste de business developer junior est la première porte pour être manager commercial. Un top manager a toujours été le meilleur commercial sur le terrain et peut devenir rapidement un leader pour mener ses équipes vers le sommet en montrant l'exemple.
Un business manager bénéficie d'un niveau de rémunération variant entre 60k€ et 140k€ (soit un salaire par mois variant entre 5 000€ et environ 12 000€), sans compter des actions dans la start-up.
Ce job est aussi la première base pour devenir chef d'entreprise. Un bizdev a le sens des affaires. Il sait nouer des relations et négocier des deals à son avantage. Il a la notion des chiffres, de la performance et de la gestion. Il est aussi un manager et sait monter des équipes. Le business development d'une start-up est la meilleure voie pour se diriger vers l'entrepreneuriat.
Les niveaux de salaire et d'expérience
Si la rémunération moyenne en France est de 40 177€ pour un Business Developer1, plusieurs variables sont à prendre en compte pour faire ressortir une fourchette de salaire moyen : l’expérience, le statut, le périmètre des missions, la taille de l’entreprise et le secteur. Concentrons-nous sur les différences de rémunération d'un BizDev en fonction de son expérience et du statut de son contrat.
1 : données issues du simulateur de salaire indeed, basé sur toutes les offres de Business Developers diffusées en France.
Le Business Developer junior :
Sorti d’école et en début de carrière, le BizDev junior a l’avenir devant lui pour perfectionner ses skills et faire ses preuves dans le business development. Il a besoin d’un manager capable de le guider, de lui montrer les bonnes pratiques et de le faire monter en compétences. Son package est dans tous les cas composé d’une rémunération fixe et variable, que ce soit en CDI ou en freelance :
- Pour un commercial B2B ou un Growth Hacker junior en CDI, il peut varier de 2 000 à 3 000 en salaire par mois avec en plus une rémunération variable comprise entre 10 et 20k sur l’année.
- En freelance, le Taux Journalier Moyen (TJM) d’un Business Developer ou Growth Hacker oscille entre 150-180€ avec une prime mensuelle de 0,5-2k d’€.
NB : la rémunération variable est indexée sur les résultats et peut permettre de doubler le salaire fixe !
Le Business Developer senior :
Avec 3 à 8 ans d’expérience en business development et généralement une équipe à gérer, le BizDev plus confirmé est capable de prendre du recul sur la définition de la stratégie commerciale de son entreprise, d’en comprendre pleinement les enjeux et de se piloter de façon autonome pour atteindre ses objectifs. Son leadership entraîne toute l’entreprise dans un cercle vertueux qu’il faut savoir entretenir !
Vous vous en doutez, les évolutions de carrière impliquent un package plus conséquent. Pour un BizDev senior, celui-ci peut aller :
- De 50 à 70 k€ avec une variable de 10 à 30 k€ pour un Key Account Manager confirmé en CDI, le package pouvant aller jusqu’aux 100k€ pour un profil senior avec des variables comprises entre 30 et 50k d’€, avec la possibilité de passer Head of Sales.
- Pour un Growth Hacker ou un Business Developer senior en CDI et CDD, le salaire moyen peut aller de 35 à 55k avec des variables pouvant aller jusqu’à 30k d’€.
- En freelance, le TJM sera plus élevé pour un Key Account Manager avec des prestations allant de 350 à 600€ par jour avec une variable de 30-50k annuelle. Pour le Growth Hacker et le Sales B2B, la rémunération fixe sera plutôt comprise entre 190 et 250€ avec une variable de 10-30k d’€.
Les différents statuts pour un job de business developer junior.
L'alternance et le stage : Ce statut peut être la première porte d'entrée lorsque l'on est à l'école pour goûter au métier du Business Development et décrocher par la suite son premier emploi de business developer, que ce soit en CDI, CDD ou freelance. Les start-up en sont très friandes et prêtes à les former.
CDI / CDD : Ce sont les statuts traditionnels du code du travail. Ce statut est utilisé par 90% des entreprises.
Freelance : Les nouvelles générations privilégient de plus en plus ce statut de part l'apport supplémentaire de revenu qu'il procure.
Les Business Developers indépendants ou Consultants : Ce sont souvent des anciens manager de grands groupes qui souhaitent créer leur start-up en capitalisant sur leurs compétences et le réseau acquis chez leurs anciens employeurs. Notez que leur salaire moyen est à au niveau de leur grande expertise en business development.
Le CV d'un business developer junior
- Un bon CV de Business Developer débutant dans le secteur du Digital doit le présenter de manière efficace et pragmatique.
- Il doit pouvoir être lu et compris en 40 secondes.
- Il doit mettre en avant les compétences en business development tout en insistant sur ses résultats et une description de tâches précises exécutées.
- Pour l'expérience professionnelle, préférez trois points chiffrés plutôt qu'un long discours.
- Le CV d'un business developer, qu'il ait un profil ou senior, doit être constamment relancé : chercher un emploi ressemble au métier de bizdev, il faut se vendre. Relancez votre candidature par e-mail, appel téléphonique, texto, message sur les réseaux sociaux.
- Recherchez votre nouveau job comme si vous recherchiez votre meilleur client.
Recrutement - Offre d'emploi Business Developer Junior & Senior
Le Business Developer est un métier en plein emploi et de nombreuses offres sont disponibles sur plusieurs sites spécialisés.
Par exemple chez MyBizDev, nous avons toujours une cinquantaine d'opportunités ouvertes toute l'année dans des startup du digital, il suffit de s'inscrire sur ce lien.
Les candidats peuvent aussi consulter la presse spécialisée des start-up pour trouver des offres d'emploi : French Web, Maddyness, ou encore Wydden.
Nos opportunités d'emploi pour un job de business developer et salaire moyen associé
Nous sommes spécialisés dans le recrutement de bizdev pour des start-up en hyper-croissance basées sur Paris et sur Lille. Voici la liste des offres d'emploi proposées actuellement par nos start-up partenaires pour un job de business developer avec le salaire et la mission associés :
Business development d'une start-up spécialisée dans le recrutement programmatique
Une startup basée en île de France ayant développé une solution de recrutement programmatique qui cherche un business developer digital pour une mission rémunérée avec un package de rémunération fixe + variable + BSPCE à 200 € HT / jour.
Business development d'une startup dans le secteur RH
La start-up est basée à Paris 14ème et souhaite recruter deux business developer junior pour de la chasse grands comptes avec un salaire par mois fixe variant entre 3 000 et 4 000€, selon le profil.
Business development d'une start-up pour le e-commerce
L'entreprise basée à Paris 9 développe une solution de marketing automation pour le secteur e-commerce. Elle recherche un business developer junior ou intermédiaire. La rémunération reste à définir selon le profil du candidat.
Si l'un de ces postes de business developer et son salaire attractif vous intéressent, postulez à notre parcours de recrutement "Darwin" pour valider vos compétences et décrocher une mission en freelance ou en CDI auprès de l'une de ces startup.
Offre d'emploi pour un business developer junior avec un salaire par mois de 4 800€
Découvrez ce poste actuellement à pourvoir sur Paris et son niveau de rémunération attractif :
Description de la startup, un accélérateur de ventes sur Amazon :
Année de création : 2019,
Levée de fonds supérieure à 200K€,
Localisation : Paris 8,
Nombre de business developer recherchés : 1 junior.
Le job :
Facette métier : 100% Sales, en partie commercial terrain
Objectifs : à définir précisément (lorsque les bonus seront proposés). Pour donner un ordre d’idée de la dynamique du business development :
- la startup a généré 350K€ de CA sur l’année (29K€/mois),
- elle acquiert en moyenne 4 nouveaux clients/mois.
Tâches au quotidien : de la prospection jusqu'au closing (au début, le closing sera fait par le directeur associé).
Cible :
- 70% du business development : small & medium business, entreprises qui se lancent sur Amazon avec des cycles de vente plutôt courts, one shot possible ou 1 RDV peu suffire (généralement physique),
- 30% du business development : medium & big business : offre performance - cycle plus long, 6/9 mois par saison.
Outil : Pipedrive,
Niveau d'expertise : business developer junior ou intermédiaire,
Skills spécifiques :
- Grande rigueur et ténacité,
- Esprit de « chasseur »,
- Première expérience de Business Dev requise,
- Maitrise Pipedrive est un plus.
Mobilité : Poste de commercial terrain donc RDV physique assez souvent en France.
Package de rémunération pour le départ en mission :
- Statut de business developer Freelance (280€ TJM + primes) ou en CDI (salaire par mois de 4 800€ + primes).
- Possibilité d'évolution : startup en forte croissance, donc les possibilités d’évolutions pour devenir Lead Sales sont importantes.
- Disponibilité ASAP
- Avantages : accès illimité aux activités du Coworking (Yoga, pilates, salle de sport…)
- Salaire : à définir selon le profil du business developer, junior ou intermédiaire
Processus de recrutement :
Envoi CV, 1 call téléphonique pour valider le profil, puis entretien avec les 2 fondateurs.
Ce job de business developer digital sur Paris vous intéresse ? Alors postulez dès maintenant et décrochez un job au salaire attractif !
Offre de Job pour un Business Developer Senior au sein d'une startup à Paris
Au sein d'une régie publicitaire, vous êtes en charge du business development de la start-up, via la prospection, l’animation et la fertilisation d’un portefeuille d’agences et de leurs clients. Vous connaissez votre marché, les arguments en faveur de la publicité, et plus particulièrement de leur offre, mais aussi les aspects opérationnels et techniques liés à la gestion des campagnes publicitaires.
Définition de la fiche de poste :
- Appropriation rapide de la base de contacts
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Identification des agences médias et annonceurs
- Prospection et prises de contacts intensives
- Analyse des besoins.
- Relances commerciales jusqu’au référencement et le lancement de campagnes
- Élaboration d’offres programmatiques adaptées
- Suivi des campagnes publicitaires et de l’atteinte des objectifs
- Développement et fidélisation de votre portefeuille
- Identification, préparation et participation aux salons et exhibitions «médias »
- Veille sur l’écosystème et sur la concurrence
- Utilisation et mises à jour extensives du CRM
Rémunération :
Salaire par mois fixe de 4 000€ par mois plus variables.
Profil recherché :
- Un business developer senior avec au minimum une première expérience en business development en régie ou en agence media, vous avez une excellente connaissance du monde du media OOH, de son écosystème et des acteurs majeurs de la profession.
- Vous avez la fibre commerciale et une grande aisance relationnelle : les grands comptes ne vous effraient pas.
- Vous maîtrisez le français et l’anglais.
- Véritable développeur de chiffre d’affaires, vous appréciez le contact client et savez conduire un entretien téléphonique tout en gérant les objections pour conclure rapidement des accords commerciaux
- Soucieux de la qualité de la relation avec les clients, vous anticipez leurs besoins et vous les accompagnez dans la découverte de solutions programmatiques innovantes en développant leur courant d’affaires avec l’agence média.
- Vous évoluez dans un environnement « Start up » qui peut vous amener à entreprendre des tâches diverses et variées.
Qualités requises pour postuler à cette offre d'emploi en business development :
- Votre sens du réalisme vous permet de comprendre et de saisir les opportunités commerciales et de mettre en œuvre les actions nécessaires pour participer au succès de la régie.
- Vous avez le sens des responsabilités.
- Vous êtes rigoureux et méthodique.
- Vous savez gérer votre temps et avez un sens aigu des priorités.
- Vous travaillez en open space, vous êtes sociable, facile à vivre et respectueux du travail et de la concentration des autres.
- Vous êtes capable de collaborer et d’échanger avec une équipe composée de profils et de cursus divers.
Déroulement des entretiens :
- Vois avec notre équipe pour qu'elle vous book un entretien
- Call avec le Directeur Conseil
- Rencontre dans les locaux de la start-up
- Rencontre du CEO
Si vous pensez avoir les qualités requises pour ce job, n'hésitez pas à postuler ici.
Bientôt nous évoquerons d'autres sujets clefs du business development :
1) Définition des différents types de Business Developer :
- Junior ou Manager
- Btob ou Btoc
- Startup et digital
- Secteur immobilier
- International - export
- Marketplace
- Secteur de la santé
3) Quand on est un business developer débutant, comment faire pour exploser son salaire moyen ?
2) Le Bizdev et le commercial
3) La spécificité du commercial terrain.
Tu penses avoir la qualité pour devenir business developer junior ou manager au sein d'une startup et profiter d'une rémunération attractive (un salaire par mois pouvant dépasser les 5 000€) ? Découvre notre parcours de recrutement et notre offre d'emploi en CDI et CDD pour devenir un expert en business development auprès d'une de nos start-up partenaires sur Paris ou sur Lille ! Postule directement ici ou envoie-nous ton CV par message.
(1) Source : https://www.stepstone.fr/conseils-emploi/emploi-commercial-chiffres-cles/
