Arrivée à la fin de l'année 2018, Marie a décroché un premier emploi de commerciale B to B en freelance quelques jours après avoir reçu sa certification de compétences en Business Development. Aujourd'hui Business Developer B2B chez Beamy, une start-up SaaS basée sur Paris, elle est experte en stratégie de génération de leads grands comptes.

Le commercial B2B est l’expert de la génération et la conversion de leads, à ce titre sa fiche de poste est riche et ses missions variées :

• Pitch produit
• Démonstration
• Traitement des objections, présentation du prix
• Rédaction de la proposition commerciale
• Closing du deal

Un bon commercial b to b est par définition vendeur dans l'âme. Il prend des décisions en sachant concilier les intérêts de son entreprise avec ceux de ses clients. En contact direct avec le marché, il est l'ambassadeur principal du produit et fait remonter aux autres services les retours que lui font ses prospects, ce qui fait de son poste commercial un maillon-clé (avec le salaire qui suit) dans l'évolution de l'offre et de la stratégie de l'entreprise.

Définition d'un business developer B2B performant

Pour être un commercial B2B performant, avec un emploi du temps chargé, il faut avoir une vision stratégique sur le long terme et la capacité à remettre en question ses méthodes et ses outils au quotidien plutôt que de se reposer sur ses acquis et de chercher les deals rapides uniquement.

Les Soft Skills appréciées chez un commercial B to B pendant le parcours Darwin :

#Combativité #Persévérance #Assiduité, #Régularité, #Volonté