Simulateur de salaire freelance
Salaire commercial : comment fonctionne le simulateur de salaire en freelance MyBizDev ?
Vous envisagez de devenir commercial freelance et vous vous demandez quel salaire est le plus avantageux entre le freelance ou le CDI ? Notre simulateur de salaire vous permet d’estimer votre salaire moyen en tant que commercial freelance et se base sur les rémunérations de nos Business Developers depuis 2017. La fourchette obtenue donne une indication du salaire moyen auquel vous pourriez prétendre en passant par MyBizDev pour trouver des missions de commercial freelance en start-up.
Pour estimer votre salaire de commercial, le simulateur prend en compte :
- Votre expérience dans le Business Development.
- Votre expérience en management de profils commerciaux.
- Votre expérience en tant que Commercial freelance.
- Le type d'entreprise dans lequel vous avez déjà travaillé en tant que commercial.
Vous obtiendrez ensuite une fourchette de rémunération moyenne en freelance et son équivalent en salaire CDI commercial.
Statut
Qu’est-ce qui différencie le salaire d’un commercial freelance de celui d’un commercial en CDI ?
Un Business Developer en freelance gagne en moyenne 18% de plus qu’en effectuant une mission équivalente en CDI. Cela est dû au fait qu’une partie de votre salaire se transforme en cotisations sociales et qu’un commercial freelance coûte moins cher qu’un recrutement en CDI comme il n’y a pas de cotisations patronales à payer pour l’entreprise.
En tant qu’auto-entrepreneur, le commercial freelance ne perçoit pas de salaire mais génère du chiffre d’affaires en facturant ses journées de travail à ses clients. Dans la plupart des offres de missions freelance, la rémunération est représentée par le Taux Journalier Moyen (ou TJM).
Pour estimer votre rémunération mensuelle puis annuelle avec votre activité de commercial freelance, il vous faudra estimer le nombre de jours de vacances que vous souhaitez vous accorder dans l’année, prendre en compte votre taux d’imposition avec un statut d’auto-entrepreneur (11% la première année de votre activité grâce à l’ACRE puis 22%) ainsi que vos cotisations sociales et vos dépenses de mutuelle et assurance Responsabilité professionnelle.
Sous le régime de la micro-entreprise, le plafond de chiffre d'affaires annuel maximum est de 72 600€ HT. Dépasser ce montant pendant deux années consécutives vous fera basculer au sein du régime de l’entreprise individuelle. En savoir plus sur les démarches à entreprendre pour devenir commercial freelance.
Métiers
Les différents métiers du commercial freelance et les salaires équivalents
- SDR / Sales Hacker : le SDR génère et qualifie des prospects avant de les envoyer aux équipes Sales.
TJM : 150 à 200 € - Commercial B to B / Sales / Business Developer : le Commercial B2B maîtrise l’ensemble des techniques de vente pour convertir ses prospects en clients, généralement sur des cycles de vente courts.
TJM : 150 à 250 € - Corporate Sales / Key Account Manager : en négociant avec des grands comptes sur des contrats clés, le Corporate Sales permet de consolider la stratégie commerciale de long terme d’une entreprise.
TJM : 200 à 600 €
Équivalence TJM vs Salaire brut
En débutant en tant que commercial freelance, le TJM moyen sera compris entre 100 € et 150 € par jour. Par an, cela représente entre 20 k€ et 27 k€ de rémunération nette. En équivalence CDI, cela reviendrait à un salaire brut du collaborateur compris entre 19 k€ et 22 k€.
Avec des premières expériences dans le Business Development, le TJM du commercial junior est compris entre 150 € et 250 € par jour. Par an, cela représente entre 27 k€ et 45 k€ de rémunération nette. En équivalence CDI, cela reviendrait à un salaire brut du collaborateur compris entre 22 k€ et 32 k€.
Avec plusieurs expériences significatives dans le Business Development, le TJM moyen d’un commercial confirmé est normalement compris entre 250 € et 350 € par jour. Par an, cela représente entre 45 k€ et 63 k€ de rémunération nette. En équivalence CDI, cela reviendrait à un salaire brut du collaborateur compris entre 32 k€ et 47 k€.
Après de nombreuses années d’expérience et un potentiel confirmé, le TJM d’un commercial senior sera normalement compris entre 350 € et 600 € par jour. Par an, cela représente entre 63 k€ et 108 k€ de rémunération nette. En équivalence CDI, cela reviendrait à un salaire brut du collaborateur compris entre 47 k€ et 83 k€.
Au-delà de 600 € de facturation par jour, les missions proposées s'adressent à des profils commerciaux experts en structuration de processus de vente et de stratégie commerciale. Ces missions restant ponctuelles, il sera nécessaire d’avoir un portefeuille clients étoffé pour estimer une rémunération annuelle.
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