Le commercial B to B

Parmi les différentes facettes du métier de business developer, le métier de commercial B to B couvre plusieurs réalités, en fonction des organisations et de la maturité des entreprises. Il est l'attaquant, il reçoit les leads et les transforme en clients. Découvrez la définition du commercial Business to Business, facette essentielle du métier de business developer B2B, son salaire ainsi que sa fiche de poste.


Un commercial qui sait générer et convertir des leads B to B

Définition du champ d'action du commercial B to B : ses attributions englobent toute la partie de l'entonnoir de conversion située après la première qualification commerciale du prospect (Sales Qualified Lead, SQL) et la conversion en client (Closed deal). Si ces deux phases dans la maturité du cycle de vente sont généralement regroupées lorsqu'une start-up est en amorçage, elles sont très vite dissociées avec la croissance du service commercial, avec l'arrivée progressive de profils spécialisés sur des cibles stratégiques.

Évolution de carrière possible :

Le salaire d'un commercial B to B

Salaire en CDI :

Commercial Junior : 25-35 k€ fixe) + 10-20 k€ (variable)
Business Developer B2B Confirmé : 45-55 k€ + 10-30 k€ (variable)

Salaire en taux journalier moyen (TJM) d'un commercial B to B en freelance :

Commercial Junior : 150-180 € (TJM) + 0,5-2 k€ (variable)
Confirmé : 190-250 € (TJM) + 1-3 k€ (variable)

Cette grille de salaire t'intéresse ?

Fiche de poste Commercial B to B

Les principales responsabilités d'un Business Developer B2B

  • Pitch produit
  • Démonstration
  • Traitement des objections, présentation du prix
  • Rédaction de la proposition commerciale
  • Closing du deal

Les KPIs à suivre

Nombre de rendez-vous

Nombre de propositions commerciales envoyées

Taux de transformation de leads en clients

Montant du chiffre d'affaires généré

Recruter un business developer B2B

Définition d'un bon commercial B2B

Par définition, un bon commercial b to b est vendeur dans l'âme. Il prend des décisions en sachant concilier les intérêts de son entreprise avec ceux de ses clients. En contact direct avec le marché, il est l'ambassadeur principal du produit et fait remonter aux autres services les retours que lui font ses prospects, ce qui fait de son poste commercial un maillon-clé (avec le salaire qui suit) dans l'évolution de l'offre et de la stratégie de l'entreprise.

Définition d'un business developer B2B performant

Les meilleurs business developers B2B ont une vision stratégique sur le long terme et la capacité à remettre en question leurs méthodes et leurs outils au quotidien plutôt que de se reposer sur leurs acquis et de chercher les deals rapides uniquement.

Les Soft Skills appréciées chez un commercial B to B pendant le parcours Darwin :

#Combativité #Persévérance #Assiduité, #Régularité, #Volonté

Offre d’emploi et salaire commercial B to B

Découvrez les opportunités d’emploi et de salaire proposés par Mybizdev pour décrocher un job de business developer B2B au sein de l’une de nos start-up partenaires :

Commercial B to B pour start-up RH

Package salaire CDI

35-45k

Start-up proposant une solution de recrutement programmatique pour toucher 100% des actifs sur l’ensemble du web.

Business Developer B2B pour start-up e-commerce

Package salaire CDI

Selon profil

Start-up ayant développé une solution permettant d’accélérer les ventes e-commerce.

Commercial B to B pour agence digitale

Package salaire CDI

26-32k

Agence digitale en charge de l’acquisition et du booking des hôtes(ses) d’accueil dans l’évènementiel.

Events et Meetups

Viens nous rencontrer ! 🎉

Nous organisons tous les mois à Paris des événements, conférences et meetups autour des métiers liés au business development (business developer, growth hacker, key account manager) et le développement de leurs skills. N’hésite pas à venir nous rencontrer pour discuter de tes projets. On garantit qu’il y aura à boire.

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