Le commercial B to B

Parmi les différentes facettes du métier de business developer, le métier de commercial B to B couvre plusieurs réalités, en fonction des organisations et de la maturité des entreprises. Il est l'attaquant, il reçoit les leads et les transforme en clients. Découvrez la définition du commercial Business to Business, facette essentielle du métier de business developer B2B, son salaire ainsi que la fiche de poste de cet emploi d'avenir, que ce soit en freelance ou en CDI.

Le commercial B2B est un expert en génération et conversion de lead

Définition du champ d'action et mode d'emploi du commercial B to B : ses attributions englobent toute la partie de l'entonnoir de conversion située après la première qualification commerciale du prospect (Sales Qualified Lead, SQL) et la conversion en client (Closed deal). Si ces deux phases dans la maturité du cycle de vente sont généralement regroupées lorsqu'une start-up est en amorçage, elles sont très vite dissociées avec la croissance du service commercial, avec l'arrivée progressive de profils spécialisés sur des cibles stratégiques.

Évolution de carrière possible :

Le salaire d'un commercial B to B

Salaire moyen pour un emploi en CDI :

Commercial Junior : 25-35 k€ fixe) + 10-20 k€ (variable)
Business Developer B2B Confirmé : 45-55 k€ + 10-30 k€ (variable)

Salaire en taux journalier moyen (TJM) d'un commercial B to B en freelance :

Commercial Junior : 150-180 € (TJM) + 0,5-2 k€ (variable)
Commercial Senior : 190-250 € (TJM) + 1-3 k€ (variable)

Cette grille de salaire t'intéresse ?

Témoignage BizDev

Arrivée à la fin de l'année 2018, Marie a décroché un premier emploi de commerciale B to B en freelance quelques jours après avoir reçu sa certification de compétences en Business Development. Aujourd'hui Business Developer B2B chez Beamy, une start-up SaaS basée sur Paris, elle est experte en stratégie de génération de leads grands comptes.

Fiche de poste Commercial B to B

Les principales responsabilités d'un Business Developer B2B

Le commercial B2B est l’expert de la génération et la conversion de leads, à ce titre sa fiche de poste est riche et ses missions variées :

  • Pitch produit
  • Démonstration
  • Traitement des objections, présentation du prix
  • Rédaction de la proposition commerciale
  • Closing du deal

Les KPIs à suivre

Nombre de rendez-vous

Nombre de propositions commerciales envoyées

Taux de transformation de leads en clients

Montant du chiffre d'affaires généré

Recruter un business developer B2B

Définition d'un bon commercial B2B

Par définition, un bon commercial b to b est vendeur dans l'âme. Il prend des décisions en sachant concilier les intérêts de son entreprise avec ceux de ses clients. En contact direct avec le marché, il est l'ambassadeur principal du produit et fait remonter aux autres services les retours que lui font ses prospects, ce qui fait de son poste commercial un maillon-clé (avec le salaire qui suit) dans l'évolution de l'offre et de la stratégie de l'entreprise.

Définition d'un business developer B2B performant

Pour être un commercial B2B performant, avec un emploi du temps chargé, il faut avoir une vision stratégique sur le long terme et la capacité à remettre en question ses méthodes et ses outils au quotidien plutôt que de se reposer sur ses acquis et de chercher les deals rapides uniquement.

Les Soft Skills appréciées chez un commercial B to B pendant le parcours Darwin :

#Combativité #Persévérance #Assiduité, #Régularité, #Volonté

Offre d’emploi et salaire commercial B to B sur Paris & Lille

Découvrez les opportunités d’emploi et de salaire proposés par Mybizdev pour décrocher un emploi de commercial B2B junior ou senior au sein de l’une de nos start-up partenaires sur Paris et Lille :

Commercial B to B senior pour start-up RH

Package salaire CDI

35-45k

Start-up proposant une solution de recrutement programmatique pour toucher 100% des actifs sur l’ensemble du web.

Business Developer B2B pour start-up e-commerce

Package salaire CDI

Selon profil

Start-up ayant développé une solution permettant d’accélérer les ventes e-commerce.

Commercial B to B junior pour agence digitale

Package salaire CDI

26-32k

Agence digitale basée à Paris en charge de l’acquisition et du booking des hôtes(ses) d’accueil dans l’évènementiel.

Events et Meetups

Viens nous rencontrer ! 🎉

Nous organisons tous les mois à Paris des événements, conférences et meetups autour des métiers liés au business development (business developer / commercial B2B, growth hacker, key account manager) et partageons notre mode d’emploi pour le développement de leurs skills. N’hésite pas à venir nous rencontrer pour discuter de tes projets. On garantit qu’il y aura à boire.

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