Le commercial B to B

Parmi les différentes facettes du métier de business developer, le métier de commercial B to B couvre plusieurs réalités, en fonction des organisations et de la maturité des entreprises. Le Sales B to B est l'attaquant, il reçoit les leads et les transforme en clients. Découvrez cette facette du métier de business developer, son salaire et sa fiche de poste :

Le champ d'action du commercial B to B englobe toute la partie de l'entonnoir de conversion située après la première qualification commerciale du prospect (Sales Qualified Lead, SQL) et la conversion en client (Closed deal). Si ces deux phases dans la maturité du cycle de vente sont généralement regroupées lorsqu'une start-up est en amorçage, elles sont très vite dissociées avec la croissance du service commercial, avec l'arrivée progressive de profils spécialisés sur des cibles stratégiques.

Évolution de carrière possible :

Le salaire d'un business developer

Salaire en CDI :

Business Developer Junior : 25-35 k€ fixe) + 10-20 k€ (variable)
Confirmé : 45-55 k€ + 10-30 k€ (variable)

Taux journalier moyen (TJM) d'un commercial B to B en freelance :

Business Developer Junior : 150-180 € (TJM) + 0,5-2 k€ (variable)
Confirmé : 190-250 € (TJM) + 1-3 k€ (variable)

Fiche de poste du Business Developer

Les principales responsabilités d'un commercila b to b

  • Pitch produit
  • Démonstration
  • Traitement des objections, présentation du prix
  • Rédaction de la proposition commerciale
  • Closing du deal

Les KPIs à suivre

Nombre de rendez-vous

Nombre de propositions commerciales envoyées

Taux de transformation de leads en clients

Montant du chiffre d'affaires généré

Recruter un business developer junior ou confirmé

Définition d'un bon commercial B2B ?

Par définition, un bon commercial b 2 b est vendeur dans l'âme. Il prend des décisions en sachant concilier les intérêts de son entreprise avec ceux de ses clients. En contact direct avec le marché, il est l'ambassadeur principal du produit et fait remonter aux autres services les retours que lui font ses prospects, ce qui fait de son poste un maillon-clé dans l'évolution de l'offre et de la stratégie de l'entreprise.

Ce qui différencie les business developers performants ?

Les meilleurs business developers ont une vision stratégique sur le long terme et la capacité à remettre en question leurs méthodes et leurs outils au quotidien plutôt que de se reposer sur leurs acquis et de chercher les deals rapides uniquement.

Les Soft Skills appréciées chez un commercial B to B pendant le parcours Darwin :

#Combativité #Persévérance #Assiduité, #Régularité, #Volonté

Events et Meetups

Viens nous rencontrer ! 🎉

Nous organisons tous les mois à Paris des événements, conférences et meetups autour du métier de business developer et le développement de ses skills. N’hésite pas à venir nous rencontrer pour discuter de tes projets. On garantit qu’il y aura à boire.

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