Le Growth Hacker

Le métier de Growth Hacker couvre toutes les phases de la génération de prospects (lead generation). Un expert en growth hacking est un passeur, il crée des opportunités et les transmet à l'équipe des Sales qui les transforment en clients. Découvrez la définition, le salaire et la fiche métier d’un expert growth hacker en France :

Son champ d'action se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects (Marketing Qualified Lead, MQL) jusqu'au premier rendez-vous et la qualification du besoin (Sales Qualified Lead, SQL). Si ces deux phases dans la maturité du cycle de vente sont généralement regroupées lorsqu'une start-up est en amorçage, elles sont parfois dissociées avec le développement de l'équipe Marketing / Growth et de la spécialisation des tâches dans l'équipe Sales entre la qualification et la négociation.

Évolution de carrière possible :

  • Sales Operations
  • Marketing Manager
  • Sales

Le salaire du growth hacker

Salaire en CDI d'un expert en Growth Hacking en France :

Junior : 25-35 k€ (fixe) + 5-10 k€ (variable)
Confirmé : 35-45 k€ (fixe) + 10-20 k€ (variable)

Taux journalier moyen (TJM) d'un Growth Hacker en freelance :

Junior : 150-180 € (TJM) + 0,5-2 k€ (variable)
Confirmé : 190-250 € (TJM) + 1-3 k€ (variable)

Fiche métier

Responsabilités et qualifications

  • Pilotage des canaux de prospection
  • Développement accéléré et nettoyage des listes de contacts de l'entreprise
  • Activation des cibles en prospects via des outils de prospection automatique à grande échelle
  • Première prise de contact avec le prospect
  • Qualification commerciale simple (besoin, du timing et budget)
  • Prise de rendez-vous pour découverte des besoins complète

Les KPIs importants

Nombre de nouveaux contacts générés

Nombre d'e-mails/messages envoyés

Taux d'ouverture, clic, réponse

Nombre de leads générés

Nombre de rendez-vous

Taux de conversion

Recruter un expert en Growth Hacking

Définition d'un bon expert en Growth Hacking

Le Growth Hacker a une forte sensibilité avec l'adéquation d'un produit avec son marché (product / market fit). Il est capable de lancer très rapidement de nouvelles offres, marchés ou segments, et de détecter les opportunités les plus performantes pour alimenter en leads qualifiés l'équipe Sales. Data driven, un expert en Growth Hacking ne jure que par la performance mesurable et établit sa stratégie d'activation en se basant sur les actions qui ont le meilleur retour sur investissement (ROI). Très souvent source principale du développement de l'activité de l'entreprise, le Growth Hacker possède une capacité à faire évoluer en permanence ses méthodes et ses outils en se tenant au courant des dernières pratiques de sa discipline pour les adapter et les tester sur ses cibles.

Qu'est-ce qui différencie les Growth Hackers performants ?

Les Growth Hackers les plus performants sont ceux qui arrivent à dégager assez de temps pour lire, écouter ou visionner ce qui se fait dans leur métier tout en inventoriant, adaptant et testant chaque technique dans ses routines quotidiennes. Cela demande une rigueur et une capacité de travail qui font la différence. Attention aussi à ne pas tomber dans le piège de la technicité et à écarter la partie commerciale de la fiche métier du Growth Hacker : il ne suffit pas de trouver des prospects, il faut savoir les transformer en opportunités.

Les Soft Skills appréciées pour devenir un expert en Growth Hacking pendant le parcours Darwin :

#Créativité #Curiosité #Organisation #Régularité

Events et Meetups

Viens nous rencontrer ! 🎉

Nous organisons tous les mois à Paris des événements, conférences et meetups autour des métiers liés au business development (business developer, growth hacker, key account manager) et le développement de leurs skills. N’hésite pas à venir nous rencontrer pour discuter de tes projets. On garantit qu’il y aura à boire.

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