Évolution naturelle de la facette métier Sales, le métier de Corporate Sales ou Key Account Manager est entièrement dédié à l'acquisition ainsi qu'à la rétention des comptes-clés pour l'entreprise. Il est autonome sur la construction et la gestion de son portefeuille clients. Découvrez son salaire et sa fiche de poste :

Le champ d'action du Key Account Manager est complet, il crée son pipe de clientèle (souvent restreint à une poignée de grands comptes) et se concentre sur la construction d'une relation de confiance sur le long terme. Rarement nécessaire dans une start-up en amorçage à cause de la longueur de ses cycles de vente (9-12 mois), la part du Key Account Manager dans le chiffre d'affaires de l'entreprise reflète le niveau de maturité de l'activité dans la durée.

Évolution de carrière possible :

  • Head of Sales
  • Country Manager

Salaire du Key Account Manager

Salaire en CDI :

Confirmé : 50-70 k€ + 10-30 k€ (variable)
Senior : 70-100 k€ + 30-50 k€ (variable)

Taux journalier moyen (TJM) d'un Key Account Manager en job freelance :

Confirmé : 200-350 € (TJM) + 10-30 k€ (variable)
Senior : 350-600 € (TJM) + 30-50 k€ (variable)

Fiche de poste

Ses missions

  • Chasse de prospects grands comptes
  • Mise en place de cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau
  • Construction de propositions commerciales complexes
  • Gestion du portefeuille comptes-clés
  • Renouvellement des ventes, vente de produits complémentaires (cross selling) ou supplémentaires (up selling)
  • Networking, participation à des événements professionnels, personal branding

Je recrute mon Corporate Sales

Qu'est-ce qu'un bon Corporate Sales ?

Face à des profils seniors, le Corporate Sales se doit d'être avant tout un expert sectoriel, maîtrisant l'intégralité du paysage des acteurs du marché de ses clients (effectif, historique, résultats, sous-traitants, etc.), de leurs segments-cibles, des verticales métiers qui les composent et des problématiques qui animent le secteur dans lequel il évolue. Rompu aux mécanismes qui permettent à un grand groupe de fonctionner, il a un sens aigu des logiques de hiérarchie et s'adapte parfaitement au niveau de son interlocuteur, que ce soit en entretien avec un manager d'équipe comme en présentation devant un board de dirigeants.

Ce qui différencie les Corporate Sales performants ?

Avec des barrières à l'entrée complexes à franchir, la chasse grands comptes nécessite d'avoir un niveau d'information très élevé sur ses interlocuteurs. Une forte capacité d'enquête et de détection des points d'accroche font souvent la différence pour se démarquer de la concurrence. Mais l'essence du métier de Key Account Manager reste la capacité à retenir les comptes-clés, dont l'entreprise ne peut pas prendre le risque de se séparer. Sur un segment où la stratégie d'innovation rime parfois avec le changement du prestataire, les meilleurs Corporate Sales atteignent un niveau d'entrelacement quasi-amical avec leurs clients qui garantit la pérennité du compte pour leur entreprise.

Les Soft Skills appréciées chez un Corporate Sales pendant le parcours Darwin :

#Empathie #Patience #Endurance #Charisme #Persuasion

Events et Meetups

Viens nous rencontrer ! 🎉

Nous organisons tous les mois à Paris des événements, conférences et meetups autour du métier de business developer et le développement de ses skills. N’hésite pas à venir nous rencontrer pour discuter de tes projets. On garantit qu’il y aura à boire.

En naviguant sur ce site vous acceptez l'utilisation de cookies à des fins statistiques. En savoir plus.