Évolution naturelle de la facette métier Sales, le job de Key Account Manager (KAM) ou Corporate Sales est un emploi d’avenir stratégique pour les startup. Entièrement dédié à l'acquisition ainsi qu'à la rétention des comptes-clés pour l'entreprise, il est autonome sur la construction et la gestion de son portefeuille clients. Découvrez le salaire et la fiche de poste du Key Account Manager.


Un emploi stratégique

Le champ d'action et le rôle du Corporate Sales sont complets, il crée son pipe de clientèle (souvent restreint à une poignée de grands comptes) et se concentre sur la construction d'une relation de confiance sur le long terme. Rarement nécessaire dans une start-up en amorçage à cause de la longueur de ses cycles de vente (9-12 mois), la part du poste de Key Account Manager dans le chiffre d'affaires de l'entreprise reflète le niveau de maturité de l'activité dans la durée.

Possibilité d'évolution de carrière d'un Corporate Sales :

  • Head of Sales
  • Country Manager

Salaire du Key Account Manager - KAM

Salaire pour un emploi en CDI :

Confirmé : 50-70 k€ + 10-30 k€ (variable)
Senior : 70-100 k€ + 30-50 k€ (variable)

Taux journalier moyen (TJM) d'un Key Account Manager en job freelance :

Confirmé : 200-350 € (TJM) + 10-30 k€ (variable)
Senior : 350-600 € (TJM) + 30-50 k€ (variable)

Description fiche de poste

Les missions du KAM

  • Chasse de prospects grands comptes
  • Mise en place de cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau
  • Construction de propositions commerciales complexes
  • Gestion du portefeuille comptes-clés
  • Renouvellement des ventes, vente de produits complémentaires (cross selling) ou supplémentaires (up selling)
  • Networking, participation à des événements professionnels, personal branding

Je recrute mon Corporate Sales

Dexcription d'un bon Corporate Sales

Face à des profils seniors, le Key Account Manager, ou Corporate Sales, a avant tout un rôle d'expert sectoriel, maîtrisant l'intégralité du paysage des acteurs du marché de ses clients (effectif, historique, résultats, sous-traitants, etc.), de leurs segments-cibles, des verticales métiers qui les composent et des problématiques qui animent le secteur dans lequel il évolue. Rompu aux mécanismes qui permettent à un grand groupe de fonctionner, le KAM a un sens aigu des logiques de hiérarchie et s'adapte parfaitement au niveau du poste de son interlocuteur, que ce soit en entretien avec un manager d'équipe comme en présentation devant un board de dirigeants.

Ce qui différencie les Corporate Sales performants ?

Avec des barrières à l'entrée complexes à franchir, la chasse grands comptes nécessite d'avoir un niveau d'information très élevé sur ses interlocuteurs. Une forte capacité d'enquête et de détection des points d'accroche font souvent la différence pour se démarquer de la concurrence. Mais l'essence du métier de Key Account Manager reste la capacité à retenir les comptes-clés, dont l'entreprise ne peut pas prendre le risque de se séparer. Sur un segment où la stratégie d'innovation rime parfois avec le changement du prestataire, les meilleurs Corporate Sales atteignent un niveau d'entrelacement quasi-amical avec leurs clients qui garantit la pérennité du compte pour leur entreprise.

Les Soft Skills appréciées chez un Corporate Sales pendant le parcours Darwin :

#Empathie #Patience #Endurance #Charisme #Persuasion

Offre d’emploi Key Account Manager

Découvrez les opportunités d’emploi proposées par Mybizdev pour décrocher un job de Key Account Manager au sein de l’une de nos start-up partenaires :

Account manager & Partnership

TJM freelance

180€/JOUR

Start-up proposant une application mobile et une simulation pour faciliter la souscription à différentes solutions d’assurance.

Sales & Account Manager

Package salaire CDI

40-45k

La start-up propose des solutions B2B dans le secteur médical et hospitalier.

Sales & Account Manager

Package salaire CDI

30-33k

Start-up ayant développé une solution SaaS B2B pour réaliser des vidéos professionnelles via son smartphone.

Events et Meetups

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